重生商海 第363章 他们怂了

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    “董事长,汪汪跟我们的口水仗停战了,我觉得很奇怪,他们不应该就这么放弃了才对。”钟凯路皱着眉头,没这个道理啊。

    汪汪的销售渠道不如满汉食品,品牌效应不如好味道,如果这时候不应战,那么用不了多久,好味道就会成为雪饼市场的老大,到时候汪汪不是少了许多利润?

    汪汪不是打算上市么,就不怕报表太难看,到时候募资失败?

    上市之后,无人问津,开盘股价就跌的企业也不是没有,他们都太过相信股市会暴涨,以为什么股票上市都能收人追捧呢,却忽略了大家只追捧那些效益好的大公司。

    小公司的股价飙升,不是股民追捧,而是有大庄拉升。有的小公司真的资产很低,有几千万就能彻底操盘了。

    汪汪不算是小公司,但也不是大公司,如果新开拓的内地市场表现不佳,上市之路绝对会放缓,那么发展也会受阻。

    王浩安右手指敲着桌子,左手支着下巴:“汪汪这家公司的流动资金有多少,你们调查过吗?”

    “调查过,很富裕,账上有几千万流动资金,但他们好像正准备投建第二家工厂,而且他们的产品利润率也并不是特别高,听说宝岛那边还总是抽调资金,为的就是保证总公司报表好看。”

    “几千万,还要在内地投建第二家工厂,我明白了,他们是烧不起钱了。”

    王浩安恍然大悟。几千万的流动资金虽然多,可如果跟满汉食品继续对着干,继续烧钱,那么第二家工厂的建设就会有资金问题。

    投入一千万的广告费,可能只多带回来五百万的利润,这就是亏了。虽然说知名度提升了,可那只能让他们在消费者心目中更有地位,并不能掩盖他们亏了的事实。

    提升知名度的目的,还不是为了提高利润。

    “可是不对吧,他们还有几千万呢。投建一家新工厂,两千万都用不了,再拿出一千万跟我们做宣传战也没问题啊。”

    “没错,他们是能拿出一千万宣传,可你忘了么,他们的经销商也要求跟我们的经销商一样的待遇,也就是说汪汪的利润率下降了。”

    “之前可能一千万的广告投入,可以带来两千万的利润,但是现在,可能都无法回本。而凭借他们现在的广告量,已经能保证他们的产品销量了,更何况正是因为他们还没投建第二家工厂,所以他们的产能比不上我们。”

    满汉食品在华夏如今有十二家工厂了,每上马一个新产品,都是所有的工厂都上马相关的生产线,只有一个产品是例外,那就是辣条,辣条的生产线,只有六家。

    但是没关系,哪怕是他们将辣条发给那些经销商,一样有很高的利润,只是这个产品的销量不够好,至少相比于其他产品,表现的一般。

    但是在川蜀、两湖地区,销量却非常喜人,那边人能吃辣。

    汪汪只有一家工厂,就算工厂规模更大,但是物流运输就制约了他的发展。现在汪汪又要学习满汉食品,给与经销商物流运输补贴,利润率更是严重下滑。

    钟凯路仔细想了一下,终于明白过来,汪汪不是真的打不起广告战,而是怕一旦陷入广告战之后,满汉食品再发动价格战。

    现在大家的利润都不低,但明显满汉食品的利润率更高。一旦广告战分不出胜负,满汉食品马上就可以发动价格战,同时让乐哈哈也参与其中,让汪汪的所有产品被迫全面降价。

    满汉食品与乐哈哈都只需要拿出一种产品降价,汪汪就需要两种产品。也就是说,汪汪的损失比满汉食品和乐哈哈都要大得多。

    就比如AD钙奶,纯利润是三毛钱一瓶,实际上这个的生产成本只有一块钱不到,剩余的是运输成本、广告成本和经销成本。

    哪怕是这个产品价格降低到一块五,乐哈哈和经销商依然能有利润,只是双方赚的都少了,但是汪汪的牛奶价格降低到一块五,恐怕一些经销商马上就不做了,因为觉得划不来。

    满汉食品和乐哈哈会在其他商品上给与经销商足够的利润,无论是AD钙奶,还是雪饼,不过都是顺带着销售,那些经销商不会拒绝。

    汪汪则不行,他们的产品若是全线降价,再加上其他成本上升,恐怕今年的利润会降低到无法承受的地步,那么别说明年筹备上市了,恐怕就是拉投资,对方都要提出更加苛刻的条件。

    价格战,才是满汉食品和乐哈哈隐藏的杀手锏,广告战不过是热身。汪汪不敢把满汉食品和乐哈哈惹急了,所以只能选择息事宁人,慢慢的发展,低调赚钱。

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